Influence et manipulation : l’art de la persuasion

Influence et manipulation : l’art de la persuasion

Faire des choses contre votre gré vous est sûrement arrivé plusieurs fois. Pour certaines actions, on ne prend pas toujours le temps de peser le pour et le contre avant d’agir. Les choses se font de manière automatique. Mais ces agissements sans réflexion peuvent cependant être détournés contre nous. En effet, il existe des personnes qui savent fort bien en tirer parti pour nous manipuler. L’auteur Robert Cialdini en parle dans son livre Influence et Manipulation.

À propos de l’auteur et de son livre Influence et Manipulation

Éditée pour la première fois en 1984, l’édition révisée actuelle date de 1993. Robert Cialdini est professeur à l’université de l’Arizona aux États unis, et chercheur en psychologie sociale. Afin d’étudier la psychologie de la persuasion tout en préparant son ouvrage Influence et Manipulation, il s’est infiltré pendant trois ans dans des groupes de personnes qualifiées d’experts dans l’art de convaincre. Il s’agissait de démarcheurs en porte-à-porte, d’entreprises de télémarketing, d’associations caritatives, des vendeurs d’automobiles et bien d’autres encore.

Ainsi, Robert Cialdini partage ses expériences durant tout ce temps à travers le livre Influence et Manipulation. Il vous donne des astuces vous permettant de détecter les raisons pour lesquelles l’être humain est facilement influençable. Il dévoile les secrets des spécialistes en manipulation tout en vous donnant les moyens de les vaincre sur leur propre terrain.

persuasion

Mieux comprendre la manipulation pour mieux se défendre

Le livre Influence et Manipulation est focalisé sur six grands principes. Afin de mieux appréhender chacun d’eux, des exemples concrets vous seront présentés. Il s’agit des expériences vécues par l’auteur durant ces trois ans d’analyse des comportements des personnes qui, d’une manière ou d’une autre, utilisent la persuasion pour parvenir à leurs fins.

Les six principes

D’abord, il y a la réciprocité. Il s’agit d’un système gagnant-gagnant : on donne quelque chose pour en obtenir une autre en retour. Lorsque quelqu’un vous rend un service, vous ressentez naturellement une dette envers elle.

Ensuite, le livre aborde la cohérence. C’est le fait de vouloir adapter les croyances avec les valeurs. Nous voulons toujours paraître cohérents dans notre comportement. Même si c’est bénéfique dans la plupart des cas, le désir obsessionnel de cohérence risque de nous nuire.

La preuve sociale évoque le fait d’agir en fonction des actions et des comportements des autres, tandis que l’autorité concerne les individus prenant exemple sur les experts aussi compétents que crédibles. Aimer parle de notre tendance à nous laisser influencer par les personnes que nous apprécions ou respectons. Du fait de leur autorité sur nous, nous n’avons pas l’audace de leur dire non.

Enfin, la rareté. Notre désir pour quelque chose est intensifié si celle-ci est rare.

L’ouvrage Influence et Manipulation vous apprend à dire « Non » si c’est ce que vous souhaitez réellement. Ainsi, vous ne consentirez plus à quelque chose contre votre volonté. Ce livre est un allié indispensable de votre développement personnel !

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